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撰寫方向找對了,FB廣告轉化率想不高都難

作者:UEESHOP
瀏覽數:31
時間:2019年11月28日 17:59
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客戶研究數據是撰寫高轉化率廣告的敲門磚,但獲得準確的數據并不容易,因為客戶通常都很忙導致無法填寫調查表,或者根本就不感興趣。
 
FB廣告轉化率

Ueeshop將在本文中告訴大家幾個撰寫高轉化率的Facebook廣告文案的方法,希望大家制作出的Facebook廣告可以更好的使受眾們采取行動。

一.客戶需求和偏好

Facebook群組可以在獲取準確的客戶研究數據方面為你提供幫助。你可以加入目標客戶群組,并有目的地向他們問一些具有思考性的問題。

對你和他們來說都是雙贏,群組里的人參加小組是為了與他們的同齡人建立聯系,他們非常有興趣加入其中的對話及回答相關的問題。

 
客戶需求和偏好

在Facebook小組中,你可以很好了解客戶真正的想法,這樣撰寫出來的Facebook廣告文案轉化率自然也不會低。

進的Facebook小組越多,問的人越多,數據就越精準,當然,不要表現地像垃圾郵件一樣。

Ueeshop舉個例子,Victor Ijidola(SaaS撰稿人)想要收集信息以幫助編寫軟件業務的廣告文案,該軟件業務提供與Google Analytics相同的功能。

 
Facebook廣告文案

他找到了一個由軟件企業主和營銷商組成的Facebook小組,參加了他們的對話,然后提出問題:“你會用哪個分析工具代替谷歌分析?為什么?”

提出正確的研究問題很重要,就像上述的Victor Ijidola一樣,這樣你才能了解目標客戶從你的產品中想要什么。

明白了目標客戶的需求才能撰寫出描述解決方案的方案,從而改善轉化率。

二.研究成果轉化為文案

文案撰寫資深人士Dan Kennedy說過:“讓客戶與文案所表達的信息達成共識即可。”

 
研究成果轉化為文案

完成客戶研究并確定關鍵客戶的痛點后,請對這些痛點從最重要到最不重要對它們進行排名。

從最具挑戰性的客戶痛點入手去撰寫文案與簡介,前奏的節奏越猛,就越能吸引潛在客戶的注意力。

Ueeshop舉個例子,CoSchedule的這份Facebook廣告文案一開始就引起了人們的關注:

 
Facebook廣告

為什么文案行得通?因為它立即抓住了營銷人員面臨的最大問題之一:組織營銷活動。

作為營銷人員,總會在瀏覽器中至少打開10個選項卡,一個待辦事項列表有長長一條,以及需要執行無數任務的KPI。

CoSchedule充分利用了營銷人員的忙碌這一要點,清晰說明該產品將為他們節約時間,還有2萬+的營銷人員已經在用這個產品了,更好的引起了客戶們的注意。

三.展示位置與決策流程

你可能已經知道這一點,在設置Facebook廣告系列時修改展示位置,可以決定在大多數平臺上展示廣告的位置。

 
展示位置與決策流程

如果目標是吸引潛在客戶或增加訪問量,很多人可能會認為將廣告放置在盡可能多的平臺上,就會獲得更好的結果,但事實并非如此,好的展示位置選項比單純的增加曝光率更有效。

對于B2B,編寫銷售文案的目標是促進銷售。

理想情況下,潛在客戶是在PC端看到你的B2B銷售文案的,這時他們更容易做出購買決定。

他們通常需要從多個渠道了解你業務的相關信息、然后觀看產品使用演示視頻,最后通過電子郵件發送給其上級以獲得購買你的產品的批準。

 
銷售文案

這是許多企業典型的B2B客戶流程,尤其是在你的產品或服務價格昂貴的情況下。

在移動端上宣傳B2B銷售廣告并不有利于提高轉化率,通過PC端網頁桌面廣告展示位置,你獲得更高的投資回報率的機會更大。

最后

撰寫銷售廣告文案與撰寫博客文章、電子書或其他精美的營銷材料不同,廣告通常是最直接轉換、銷售產品或服務的途徑。

B2B營銷人員常常沉迷于用策略、工具、平臺來吸引客戶,以至于他們忘記了自己是在與真實的人聊天,而不僅僅是“潛在客戶”。

 
B2B營銷

潛在客戶們也有他們自己的老板,如果他們沒有獲得好結果或做出錯誤的決定,可能會遭到解雇。

請花時間了解你的客戶所需,在你的銷售文案中向他們傳達你已了解他們的痛點及挑戰,并會給他們帶來有效的解決方案。
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